知名研究白癜风专家有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。酒企营销如何让销售人员赢得客户的信任？，在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步步地试探，原因就在于信任度和情感还不够。当然，客户在和陌生的销售人员沟通时，一般不会说“这是因为我跟你没有情感、对你不信任”，而是以各种理由作为托辞。主要表现为：拒绝和销售人员够；销售人员讲解后，客户不赞同；拿同类产品打压比较，如：等销售人员介绍完产品后，客户告诉销售人员某某产品的知名度比你们公司还大，产品质量比你的还好，但价格比你低很多等；敷衍了事，如客户对销售人员态度不冷不热，和你沟通时心不在焉，无论你说是什么，他总是嗯嗯呀呀；担心购买后效果不理想，从而推拖销售人员，如销售人员介绍完产品后，客户对产品持怀疑态度，就是这个产品能不能给我创造价值，从而告诉销售人员过一段时间再说，我考虑考虑，现在资金紧张等，找各种理由推拖.......。所以销售人员要意识到这一点，也就是在没有取得客户的信任前不要过早的销售你的产品。因为你说的越多，客户的防备心理越重，信赖感就不容易建立，最终销售也就不容易成功。
技术无法突破的后果，就是成本居高不下，e6即使在享受补贴后的实际价格仍为25万元，比汽油车贵了15万元。按照比亚迪的测算，电动车可比汽油车每年节省油费1.2万元，收回这一价差得10年以上。连比亚迪汽车销售公司总经理侯雁也认为，要大规模推广电动车，这一价差要在3~4年。其实，e6不算离谱的，日产leaf在香港的售价为45万港元，如果是汽油版车型，估计为10万港元，当然一般的电动车配置都会比普通汽油车高。
就出口方面而言，所受影响因素较多，主要有三个方面，其一是当地*局与*策，其二是陶瓷行业发展的整体水平，其三就是区域性的竞争激烈程度。中鹏营销中心副总经理方长金如是说道。
●采访后记
